()    “大爷您好，想看点什么？”

    西门下惠笑容可掬，随从饮水那里接了一杯温水递给了老头儿：“有冰水，但年纪大了喝冰的伤身，喝点温水吧。”

    “谢谢。”

    老头的嗓子有些暗哑，不仔细听都无法听清他在说什么。

    西门下惠看了一眼老头嗓子上的那道疤痕，温声道：“大爷，您嗓子做过术？”

    老头看了他一眼，轻轻点头，随把水杯放在了旁边的桌子上，负看着墙上的石材样板。

    西门下惠没吱声，默默观察老头的喜好。

    做业务的不再说话多少，而在于是否抓住了客户的心理。

    老头对他刚才那句问话不满意，所以把水放在了桌子上，那是拒绝的表现，却没有直接离开，而是在看着样板，说明他对产品感兴趣，可能是个真正的买家。

    这些都是推测，可能是，也可能不是，还要进一步观察和判断，最后认定。

    老头看了一会儿，离开了那面墙，在店里绕了一圈儿，一声不响的走了。

    “西门，很多附近的老头老太太没事儿闲的就喜欢逛游，就像遛弯一样，不时就来一趟，但是消费的可能性很低，即便消费也是一两块过门石窗体板灶台板什么的，没有多大意思。”

    李经理笑道：“这个老头虽然是第一次过来，看起来也属于那一类人，不用在他的身上浪费太多时间，不值得。”

    “我现在业务不熟练，不管是真顾客还是假顾客，都接待一下练练，对我的业务能力提高还是有好处，您说对吧？”

    西门下惠身段放的很低，张嘴分笑，李经理对他的印象很好。

    “也对，那你就好好的练练吧，有不懂的就吱声，需要配合就叫我，或者他们几个都行。”

    李经理的响了，西门看到来电显示是老婆。

    西门下惠看到店外没有顾客，就从店里的书架上拿下来一本西方建筑学方面的书籍看了起来，巨磊的主打产品是石材壁炉，垭口门套窗套，拼花马赛克等等，这些东西基本上都是欧式风格，涉及到是否和整体装修风格匹配的问题，懂这些知识，做业务会更加容易。

    看了一会儿，就有一波客人来了，张，周权，王超都起身接待顾客，李经理和黄小莉也在一旁凑热闹，就连林娜和张丹都在帮忙端茶倒水。

    周权很厉害，直接就找到了这波客人的核心，是个身材非常好的美妇，一口一个姐，叫的非常亲切，美妇好像也喜欢他这种温尔雅的帅哥，脆笑连连，在店里溜达一圈儿就坐了下来，然后就签单了。

    五万多的总金额，算是个不小的单子。

    马上就到月底了，张的五万任务才完成了两万多，周权就让张签了这个单子。

    等到发工资的时候，张会把五万的提成还给周权，另外还会从自己的提成里拿出一百补偿周权的提成损失。

    “回头给我提成就行了，不用你补差价了，就当我请你吃顿饭好了，哈哈。”

    周权突然郑重起来，说道：“张，我下个月就**，回去做橱柜的老本行，以后只能靠你自己了。我要去一趟工地，先走了！”

    张跟着周权一起填了外出单，离开了店面。

    店里人都没想到周权会**，议论纷纷。

    西门下惠觉得李经理不是一个合格的店面经理，这种时候就不应该在新**前谈老人离开的事儿，更不应该比谁都来劲儿，散播负能量！

    王超聊了一会儿也走了，去了森云海国际公寓的工地。

    西门下惠继续看书，不掺和那几个人的废话连篇。

    响了，二哥赵明打来一个**问他干嘛去了，他说了自己找到工作的事情，问他要不要来看看，赵明决定一会儿就来试试。

    来了波顾客，都是西门接待，没签单子，但是有了一个意向客户，留了联络方式，以后可以进行跟踪，

    现在还不是以后的**业务大爆炸的时代，打**还是一种很好的业务沟通方式。

    十一点半，吃饭时间到了。

    李经理见西门下惠能够独当一面，就带着个女孩子去吃饭了，临走前客气了一下让西门先去，假的要命。

    店里就剩下西门一个人，他倒是觉得感觉不错，最起码耳根子清静不少。

    继续看书，肚子有些饿了，等赵明过来一起吃。

    赵明没来，倒是有几个新人过来了，**也一同回来。

    西门下惠已经知道**的身份是公司个老板之一，杨总，杨秀琳。

    “西门，怎么就你一个人看着店面，其他人呢？”杨总很明显心情有些不爽，漂亮的脸蛋看起来阴云密布，有种暴风雨就要来临的既视感。

    西门下惠没给李经理扎针，说明了众人的去向，又道：“杨总，我肚子不饿，李经理见我能够独立接单才和她们一起走了。”

    “你不用替他说话，他这个经理很失职，这不是第一次了。”

    杨总介绍了一下另外几个新人，四个男的一个女的，都在店面工作。

    不过，天后几个人还要去工厂学习几天，西门不去。

    赵明来了。

    西门下惠和情绪稳定下来的杨总说了一声，杨总面试以后就直接pass了，认为赵明不适合做这个业务。

    这就是眼缘的问题，赵明虽然长相一般个头稍矮，其实能力很不错，但西门下惠也没辙，毕竟他不是巨磊建材的老板，他只是一个刚才不到一天的新人！

    西门下惠和赵明在建材城下面的面馆吃了两份饺子，赵明郁闷的走了，继续找工作之旅。

    回到店里，李经理正在被杨总上课，训得像孙子一样。

    如果西门像李经理那么大年纪，这么训肯定骂娘**，李经理却没有，也不知道他是怎么想的。

    杨总接了个**走了，李经理长出了一口气，小声嘀咕两句，走进出纳的小屋里上网冲浪。

    两个女孩子也在那里跟着凑热闹，叽叽咕咕的像两只小母鸡。

    西门下惠独自在外面看店读书，接待了几个零星的过客之后，那个老头又来了，这回带来了一块大理石样板。

    !!