我们接触职业足球也不过是两三年的事，自从签署第一份职业合同开始，我才慢慢了解，这行里的水真是太深了。

    从上世纪的博斯曼法案，到眼下国内足协的各种条例，几乎剥夺了我儿时对足球的热情，要不是有一个靠谱的经纪人团队，全权代理你的转会、比赛事宜，光靠球员本人，尤其是刚入行不久的低年级生，不知道要被这些明里暗里数不清的门道坑害多少次。

    没记错的话，罗纳尔迪尼奥的经纪人是他的哥哥，卡卡的经纪人则是他的父亲，我猜这两位巨星的经纪人，按照活动分类来说，应该就是教条上写的行纪经纪人。

    随着世界体育产业的发展，尤其是足球这种号称世界第十七大经济体的运动，它已经不再是单纯的绿茵场上11对11的游戏了，而是金钱、利益，甚至政治上的博弈。因此，经纪人的地位与作用，在如今的足球世界里，已拥有不可忽视的影响力。

    一个合格的经纪人，可以为手中的球员争取更多的上场机会，更丰厚的薪金，赞助费。正是因为有了他们，如今的球员身价才能以近乎疯狂的方式增长，因为这些人想从中牟利，就要想方设法地提高足球这项运动的商业价值，进而促进整个足球运动与产业的发展，形成一个良性循环。

    欧洲足坛一流的经纪人，手中都握着大把的球员，如果运作顺利，这些球员在他们手中，身价和待遇都会翻着跟斗往上长。当然，这也要以球员的能力以及取得的成绩为基础。记得当年波尔图夺得欧洲冠军时，那个经纪人的名字我忘了，那批球员连同教练穆里尼奥，在他的手中都卖出了不菲的价格，而波尔图这些年在发现、培养、买卖球员上所获得的利益，通常在整个欧洲足坛的经营收益中名列前茅，这就看出了经纪人在当中的巨大作用。

    不过中国是个大染缸，一切东西到了神州大地，都会被染上中国特色。市场化已经高度发达的大陆，足球行业经过这些年的发展，也渐渐与世界接轨，但还只能说是达到了半职业化的程度。

    我们的经纪人姓陈，听说他还操作了许多南美外援到中国联赛的转会，他在国内信誉度很好。国内的经纪人整体水平和信誉度，比之打假扫黑之前的裁判差不多，所以干他们这一行，富贵险中求只是一票买卖，稳扎稳打，替球员设身处地着想，才能做得长久生意。

    他虽然吝啬，却也是个实诚人，还是个口无遮拦的人，所以我们都很信任他。他多次和我们说，如今在中国做体育经纪人很尴尬，诸如体育市场不发达、体育制度不健全这类的话不用多说，还难在体育局想以行业主管的身份统一管理经纪人，而各个项目主管单位、俱乐部却对经纪人的作用相对肯定。

    但中国的体育制度难以使体育像西方国家一样形成高度的市场化，还存在行业、项目的垄断，而国家虽下达了鼓励经纪人发展的文件，但体育局、俱乐部以及地方运动队对运动员管理的责任不明晰，使得经纪人只好在夹缝中求得生存空间。加之中国体育经济人的整体信誉度偏低，干这一行，简直比上场比赛还要难。尤其是在影响力与商业价值都领头的足球行业。

    我们上了飞机，飞往法兰克福。一行除了六名球员外，还有一个俱乐部派来的领队，经纪人老陈，一个随队跟访的国内著名网络媒体的女实习记者，叫李然，大学刚毕业，我问她为什么不学影视表演专业，因为她的条件太好了。

    她说她从小就喜欢体育，她去美国留过学，上的最好的新闻专业，回内地时还帮着那家著名网站推广过美国国家橄榄球大联盟在亚太地区的转播工作，可惜成绩不太理想。

    我理解他，毕竟在中国，人们每天骂美国政府，说美国军事，却很少了解美国人最喜欢的两件事，并非政治和军事，而是中国人不是很关心的体育和娱乐。起码国人对体育的关注度应该不及政治。而对美国的体育，我想大多数青少年也未必了解多少，看看超级碗在中国的收视率，就可见一斑。而棒球、冰球这种运动，在中国这种发展中国家，还是不提为好。

    我和她聊了许多关于美式足球大联盟的事，虽然只是浮皮潦草，尽我所知地迎合着她，但她依然显得很兴奋。我说我去年还买了一件伊利曼宁的队服，她几乎要上来拥抱我。

    高远看到我们有说有笑，却无心插言。他捧着一本德文原版的《踢球者》杂志，正在努力地学习着德语。日耳曼语在全世界有着一亿多人在说，算是一个大语种，听老陈说，当年美国建国时，还投票选举过用哪种语言当做官方语言，毕竟去美国的都是移民，谁能不爱母语呢，投票结果是英语只压过了德语一票。听了这件事，我想大家都会情不自禁地有一种臆想、意淫吧，但历史就是历史。

    忘了说，随队的还有一个人，此人姓王，三十几岁，精明干练，通过远程大学体系，完成了德国体育管理经理人的全部课程，同时还拿到过体育心理学和体育营销学的双料硕士学位，堪称这一行的学院派精英。比之我们的土鳖经纪人老陈，这家伙可是个学术型的全能战士。

    没错，他是程浩的私人经纪人。

    提到经纪人，大家的第一反应应该都是转会吧，因为只有在转会新闻中，看到这三个字的频率最高。但那种只从事球员交易事宜的居间经纪人，在当今足坛越来越少，大多数经纪人都已转型为行纪经纪人和代理经纪人。这两种经纪人的作用几乎相同，就是受委托人的委托，负责球员的转会、电视转播、商业开发、广告赞助等等一些列工作，而区别就是，前者要自己负法律责任，后者则没有这个义务。

    其实这种全权代理的经纪人模式，在上个世纪七十年代比较盛行，一个经纪人承包一个球员所有的事务，看似简单直接，方便管理，球员也乐得清闲，但这种模式下，球员要支付高额的委托费用，而一旦关系破裂，对双方的损失都是巨大的，除非这个经济人是小罗的哥哥，是卡卡的父亲。

    而八十年代后，这种关系普遍发生了变革，按我自己的理解，就是形成了一个网络，而不是像从前一样一对一的服务。一个经纪人只负责一个到两个专业项目的委托，这样他就可以接受很多球员的委托，而一个球员的所有事宜也可以分散给很多经纪人，这样既降低了经纪人的门槛，不用面面俱到，却也提高了经纪人在该领域的权威性，专业性，提供更好的服务。

    而像王成明这样的全才型经纪人，我想在中国大陆也找不出几人吧，却给程浩这小子当了御用师爷，真是暴殄天物啊。也让我更透彻地理解了中国那句古话，所谓钱能通神。