不过这些香水虽然好品种还太过单一全是牡丹香型一个系列这不符合顾客多样性的需求。史可法研究过心理学这个道理是十分清楚的。如此第二天整个花园就遭了殃像是十级台风刮过叶花凋零。而相对应的经过一番忙碌之后史可法又制造出了玫瑰型香水迎春花型香水。同样也都是分为浓香型中香型淡香型三种规格如此一来三个系列九种规格的香水就成型了完全可以满足不同顾客的需求。

    不过光是这样还不能上市销售红花还需要绿叶还陪衬史可法又让史忠去专门的瓷器店买了二千个精美的小瓷瓶都只有手指头大小上面绘有各式仕女图十分的漂亮。如此才能和高贵的香水相适宜一一灌装之后一共得了三百瓶香水。

    日后引领整个南京城时尚潮流的香水正式诞生了文中提及的香水制造过程纯属行文需要大家看看就可以了千万不要深究。

    接下来史可法立即就开始筹划上市销售。期间史忠提醒道现在销售的话备货太少这么好的东西绝对会引起抢购的区区三百瓶香水估计几天就能销售一空。后面生产就跟不上了。

    不过史可法却笑着道他就是要这样的效果从营销学的角度来说这叫做饥饿营销。从某种角度来说更能调动起顾客的购买。

    就这样当天下午在位于南京城的繁华地段也是专门销售胭脂水粉的柳絮巷一家名叫梦幻坊的小铺子开张了。这个小铺子是史可法买下来的虽然整整花了五百两银子不过史可法坚信等到香水卖掉之后一切都不是问题。

    之后就是营销了史可法知道酒香也要勤吆喝不然的话躲在深巷无人识啊。就在小铺子开张的同时史夫人已经带上了几瓶香水连身上也撒上了最好的香水然后前去拜访熟识的大员夫人。展开夫人外交

    这也是史可法制定的营销策略香水是女子的专属消费品而那些有钱的贵妇人更是其中的高端群体如此有的放矢绝对是事半功倍。

    事实证明夫人外交效果果然极好堂堂尚书夫人亲自登门那些贵妇人自然是热情相迎的这些贵妇人整日呆在府里巴不得有人前来串门呢。当然杨氏进门之后这些贵妇人的第一反应就是惊讶天哪她身上用了什么水粉味道太好闻了太神奇了。这种香味是她们从来没闻过的。淡雅之极好闻之极让人沉醉。

    于是乎接下来杨氏说起香水就顺理成章了并一一拿出那些香水演示。然后在那些贵妇人疯狂的询问下梦幻坊的地址和名字也被那些贵妇人得知了并且牢牢地记在了心里。而且她们还得知了一个重大消息这种神奇的香水存货不多欲购从速。

    等到史夫人前脚刚离开那些贵妇人马上杀向梦幻坊。当然有性急的就亲自坐车杀过去有那自持身份的也是派了最为得力的心腹带上足够的银子杀向梦幻坊。

    此时梦幻坊的人气还是很可怜的因为没有做成一笔生意。伙计兼东家也只有史忠一人另外还有一条麻袋是史可法让史忠预备装银子的。不过史忠心里没底不知道一天下来能卖掉多少。

    前来探寻的人倒是不少都是一条街上的掌柜。正所谓同行是冤家柳絮巷新开了一家卖胭脂水粉的铺子卖些什么货色自然是要关注一下的。只是在这些掌柜或明或暗的前来看过之后都感到了威胁。

    由于他们并没有见过香水的真面目所以都纷纷猜测这是一种高级水粉。可同样他们也被标出的价格雷得不轻。不是吗就算是高级水粉手指头大小的一个瓷瓶顶天了能装二钱水粉竟然要标价一两银子要知道他们店铺的精品水粉同样分量只卖五十个崇祯通宝相差了二十倍

    而这还是最低档的中档的要十两银子一瓶。价格直接就跳了十倍所以很有些掌柜心里道这家铺子的老板肯定是想钱想疯了标出这么离谱的价格要知道眼下的十两银子可以让一户小康之家舒舒服服的过一年。现在就换你一瓶香水这不是疯了是什么

    至于最高档的那些掌柜直接就表示不评价了。一百两银子一瓶。这不是在卖钱这简直是在抢钱啊甚至很有些掌柜恶趣味的道怪不得叫梦幻坊这么离谱的价格买主也就是在梦游的时候才会去买了。

    可是很快的这些卖水粉的商家就知道他们大错特错了。虽然一开始梦幻坊没有做成一笔生意就连有些前来购买水粉的女子经过时也都是过门而不入都被这个价格给吓到了。

    可是只过了不到半个时辰奇异的一幕出现了接二连三的开始出现豪华马车还都是周围奴仆簇拥一看就是高端购买力的代表马车上下来的不是阔太太就是大管家之类的人物。然后更加令他们震惊的一幕发生了。

    那些贵妇人直接闯进梦幻坊开始购买不确切的说应该是扫荡香水因为这些贵夫人都得到了消息存货不多欲购从速。所以只要选对了喜欢的香型最少的都是五六瓶的买。甚至十几瓶的都不在少数。反正她们事先都打听好了这香水放的时间长也没事尽管用。

    而且这些贵妇人还有个特点一两银子一瓶的根本没人买最少都是买十两银子一瓶的甚至于那一百两银子一瓶的也热销得很。用那些贵妇人的话说买一两银子一瓶的香水丢不起那个人

    对她们来说钱算什么东西好才是真的

    看着这一幕那些掌柜眼珠都快瞪出来了没天理啊老子做一年的生意都顶不上人家做一天的啊

    而此时的史忠也经受了严峻的考验已经忙得脚不沾地。到最后他只知道机械的递出去一瓶瓶香水然后换回来白花花的银子。如此盛况足足维持了一个时辰等到好不容易这些贵妇人都心满意足的走了史忠看着面前堆成小山似的银子其中五十两一个的元宝也很不少感觉就像是在做梦

    天爷啊这是真的吗短短的一个时辰竟然一口气卖掉了一百多瓶而且最低的都是十两银子一瓶的香水银子卖了多少还不知道还没来得及清点不过目测一下不会少于四千两。

    四千两是个什么概念史忠只知道他活了这么大的年纪还从来没见过这么多银子而刚才卖掉的那些香水呢成本全部加起来不到十两银子。这还是用作容器的小瓷瓶占了大头。怪不得临来的时候老爷底气十足让他准备好装钱的麻袋还真被老爷说中了啊

    兴奋过后史忠拿出麻袋开始装银子。看着这一幕店外的一些掌柜开始蠢蠢欲动这就是一只下蛋的金鸡都想转手过来。其中一个姓杨的中年掌柜气势最足看了一眼其他掌柜后就没人敢和他争抢然后进门大大咧咧的道：“那啥把这个香水转让给我怎么样价钱随便开”

    “门都没有您哪凉快去哪呆着吧。”史忠一口回绝道。且不说他没有这个权利就是有也不会。犯傻啊把下蛋的金鸡拱手送人

    杨涛顿时怒了弹了一下极品苏绣做的衣裳厉声道：“老头别敬酒不吃吃罚酒忻城伯知道吗六万京营的统领南京城的老大那是咱姐夫。这生意也是咱姐夫的所以你现在乖乖地奉上便罢价钱还好商量。要是不识抬举的话信不信明天就封了你的铺子”其实说姐夫是杨涛自抬身价他姐姐只是忻城伯的第五房小妾。

    “是吗”史忠笑了笑：“忻城伯六万京营的统领好大的官啊。不过想叫咱铺子开不成那还差了点”史忠心里道就是忻城伯本人来了看到我也要叫一声史管家。手下的奴才倒好横的没边了。

    “什么好你个老畜生你给我等着”

    杨涛大怒准备把店里的伙计叫来好好收拾这个老头。反正背后有忻城伯撑腰怕他何来。可是刚想转身出门袖子却是被人拉住了再一看是一个和他交好的一个掌柜。冲着他小声道：“杨兄不可鲁莽啊那个老头不是一般人是兵部尚书府里的老管家。”

    “什么”杨涛一听愣了兵部尚书那不就是兵部的老大官职比自家姐夫还大吗

    “老弟你没看错就这个老家伙穿的寒酸样真是兵部尚书的管家”杨涛难以置信的道。像他们这种替豪门做事的哪个不是身家阔绰穿绸戴金的史忠给他的感觉和那些乡下的泥腿子差不多穿的都是粗布衣服会是兵部尚书的管家

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